市场决定房展会去留

　　“虽然整个行业的前景不容乐观，但我们仍然希望坚持到最后一天。展会是市场经济的产物，有市场就有展会存在。”在祖建军看来，房展会的发展始终与房地产市场的状况息息相关，市场最终决定着房展会的去留。

　　1994年，北京房地局交易所希望把开发商剩余的项目做一个集中的展示，由此促成了北京第一个房展会。

　　“当时，大家对房展会的概念都很模糊。”据有关人士介绍，1994年的北京房展会无论在规模上还是筹办方式上都非常简单，参展企业也仅仅依靠一块写有项目位置和简介的背板进行宣传。正是这场极具偶然性的尝试，最终演变成了现在的房展会。

　　直到1998年，房地产市场进行市场化改革，房展会便退去了政府色彩，正式步入市场化进程，开始了自行招商。1999年，开发商大量进行房地产开发，房展会便也迎来了高速发展的机遇，并开始利用声、光、电等各种手段对楼盘进行展示和宣传，这样的黄金期一度持续到2003年左右。

　　有人认为，房子太好卖了房展会就不好办，但事实上房展会的高峰期并未出现在房价增幅最高的2004年，也未在宏观调控开始的2005年出现复苏。决定房展会生死的，显然并不单纯是房地产市场的繁荣程度，而是房展会本身功能的适应性。

　　侧重宣传与资讯的“第五媒体”?

　　尽管春季房展会的举办还为时尚早，但北京仅剩的两家房展会丝毫没有懈怠。1月18日，北京房交会召开新闻发布会，宣布将联合平面、网络及广播等四家不同类型的媒体，打造一台立体化宣传的展会，同时还将启动环渤海房展联盟以实现区域互动。与此同时，北京四季房展春展也进入了紧张的筹备阶段，从宣传图片的选择到文案的整体策划，组委会对每个细节都进行了精心的设计。

　　房展会的前景似乎并不那么乐观。祖建军坦言，在本次春展招商的过程中，市场反应依然较弱，开发商大多抱有惜售的心态。

　　“但这并不影响我们对市场的信心。”在祖建军看来，既然市场发生了变化，运用变化的手段来应对才是上策。记者在采访中了解到，今年的四季房展已经进行了调整：春季和秋季将举办综合性的大型展会，而夏季和冬季则专门针对二手房市场。

　　祖建军认为，与过去“侧重成交量”不同，未来房展会的大方向是宣传、塑造企业形象，为消费者提供更多的购房资讯。而这一点在本次北京房交会的媒体主办方构成上也有所体现，强势的媒体网络以及跨地域宣传是吸引开发企业参与的重要因素。

　　有业内人士形象地将如今的房展会看作是继报纸、广播、电视、网络之后的“第五媒体”。对此，祖建军表示认同：“当市场不再需要那么多房展会的时候，还把目光锁定在成交额上显然不是聪明的做法。但企业宣传的需求是永远存在的，这将是房展会发展的空间”。

　　“今后，产品交易将成为房展会的附属职能，而宣传、提供资讯的职能将得到加强”。祖建军认为，在这样的转型过程中，房展会也开始步入微利时代。